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外贸询盘分析技巧

价格：33.80元
课程简介：你是否和很多外贸业务员一样有这样的困惑：收到客户的询盘，不知道如何分析客户;跟进客户很久，就是不下单;一单交易耗费大量精力，最后仍没成交……陈卫中老师在本课程解决你在外贸跟单中的难题，高效跟进询盘，提高拿单能力。

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课程大纲：

　　一、怎么去分析询盘

　　1、外贸人的困惑

　　2、分析询盘的好处

　　二、需要了解客户的六大方面

　　1、客户意愿度

　　2、客户职位

　　3、客户实力

　　4、客户历史

　　5、客户喜好

　　6、客户其它信息

　　三、分析询盘总结

　　1、明确需求型

　　2、潜在需求型

　　3、信息收集型

　　4、索要样品型

　　四、询盘分类总结

　　1、收集信息找诉求

　　2、查看背景锁目标

　　3、筛选客户控风险

　　4、二八原则记心头

外贸询盘分析技巧

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